El Go to Market (GTM) es como preparar una receta gourmet: tienes los ingredientes, pero ¿cómo los usas para sorprender y deleitar a tu audiencia? Vamos a desglosar este festín estratégico y asegurarnos de que tu plan sea tan sabroso como efectivo.
¿Quién? – Juego Social
Imagina que tu audiencia es como los comensales en un restaurante. No puedes servirles el mismo plato a todos. ¿A quién le estás cocinando? Es crucial segmentar y conocer a tu cliente ideal. Haz un perfil detallado de sus necesidades, comportamientos y deseos. Con esta información, podrás adaptar tu oferta para que sea tan irresistible como un buen plato de pasta al dente.
La teoria de guegos nos permite seleccionar la audiencia a partir del juego en que participan: .Las Interacciones Sociales si son Cosa de Juego. Esta forma de segmentar nos ayuda tanto en seleccionar la audiencia, como a construir la historia de marca.
¿Qué? – Producto o Servicio
¿Qué ofreces? Piensa en tu producto o servicio como el plato estrella. ¿Es sencillo, gourmet o tiene un toque secreto? Describe exactamente qué es lo que hace único tu producto. ¡Ojo! No te limites a enumerar características; enfatiza los beneficios. ¿Cómo soluciona los problemas de tu audiencia? ¿Qué lo hace destacar entre los competidores? Este es el momento de brillar.
¿Por qué? – Propuesta de Valor
Aquí es donde la magia sucede. Tu propuesta de valor es el "por qué" que convence a tus clientes de que tu producto es el mejor. Imagina que tu producto es una pizza y tu propuesta de valor es ese queso derretido que nadie puede resistir. ¿Por qué tu cliente debería elegirte a ti y no a la competencia? ¿Qué beneficio único le aportas? Responder esta pregunta es clave para diferenciarte en un mercado saturado.
¿Dónde? – Canal
Como en todo buen restaurante, ¡la ubicación importa! No es lo mismo vender por redes sociales que por email marketing o una tienda física. Define tus canales de distribución con precisión quirúrgica. ¿Dónde está tu cliente cuando decide comprarte? ¿Online, en tiendas físicas, en marketplaces? Elige los canales que maximicen tu visibilidad y mejor se adapten a los hábitos de compra de tu audiencia.
¿Cómo? – Estrategia Comercial
Esta es la parte en la que te pones creativo, como un chef experimentando con nuevos sabores. ¿Cómo llegarás a tu audiencia? Define tu estrategia de marketing: redes sociales, campañas de contenido, influencers, SEO, PPC, y más. Y no te olvides del equipo de ventas, ellos son tus camareros, quienes tienen el contacto directo con los clientes. Alinea tus esfuerzos de marketing y ventas para que todos estén en sintonía y la experiencia del cliente sea cinco estrellas.
¿Cuándo? – Timing
El momento lo es todo. Lanzar un producto en el momento correcto puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. Piensa en el timing como en el punto exacto de cocción: ni demasiado pronto ni demasiado tarde. Analiza cuándo tu audiencia está más receptiva y cuándo el mercado está más favorable. Aprovecha las tendencias y temporadas para maximizar tus resultados.
¡A cocinar!
Con todos estos ingredientes bien alineados, estarás listo para lanzar tu estrategia Go to Market con confianza. Recuerda que, como en la cocina, a veces es necesario ajustar la receta sobre la marcha. La clave está en la flexibilidad y la atención a los detalles. ¡Buen provecho!
